重庆幸运农场是假的吗 重庆幸运农场开奖记录 重庆幸运农场综合走势图 重庆幸运农场开奖助手 重庆幸运农场精准杀号 重庆幸运农场一天多少期 重庆幸运农场走势预测 重庆幸运农场是假的吗 官网重庆幸运农场水果版 重庆幸运农场快乐十分遗漏数据 重庆幸运农场开奖走势图贴吧 开发重庆幸运农场软件 重庆幸运农场水果图 重庆幸运农场官方软件 重庆幸运农场最新闻 重庆幸运农场开奖app 重庆幸运农场一天时间表 重庆幸运农场分析技巧 重庆幸运农场预测软件手机版 重庆幸运农场开挂机器人 重庆幸运农场官方网站 重庆幸运农场出号走势图 重庆幸运农场手机版 重庆幸运农场现场开奖 重庆幸运农场中奖概率 重庆幸运农场遗漏走势图 网上购重庆幸运农场彩 重庆幸运农场技巧玩法 重庆幸运农场稳赢 重庆幸运农场开户 重庆幸运农场前三走势图带连线 重庆幸运农场水果代表的含义 重庆幸运农场复式技巧 重庆幸运农场定胆追号 重庆幸运农场走势图官网 重庆幸运农场走势图表官网 重庆幸运农场直三遗漏 重庆幸运农场直播间 重庆幸运农场玩法 重庆幸运农场每天几期 重庆幸运农场赢钱技巧 重庆幸运农场开奖预测号码 重庆幸运农场定胆追号 重庆幸运农场官网地址 重庆幸运农场追号计划 重庆幸运农场19码计划 重庆幸运农场开奖助手 重庆幸运农场直三遗漏 重庆幸运农场有赢钱的没有 重庆幸运农场走势图一览

跨境电商如何提高组合商品的销量和利润

雨果网 2016-05-19 10:11:08 跨境电商
[思路网注] 许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确?#30340;?#21560;引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

雨果网从外媒近日的报道中了解到,许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确?#30340;?#21560;引消费者,但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品,可以让你克服价格竞争的劣势。

为什么是组合销售?

下图对比了销售单个商品跟销售两个商品的情况,图中列出了成本、运费、包装费等各方面的费用,可以看到两个商品一起销售时,虽然成本上涨一倍,但是订单处理费用、包装费用和运费分别仅增长20%、63%和19%:


以上只是假设,而在实?#26159;?#20917;中,当一个订单里含有2个单位商品时,它总体的费用要?#21364;?#29702;一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍,单位净利润也会提高。那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式:

制定免运费最低消费额

顾客?#19981;?#20813;运费,但是运费并不便宜,所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如图中所示,如果单个商品免运费,净利润将近于零,购买两个商品免运费,利润就大大提高了:


金额达到一定消费额提供优惠券

优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额,消费达到一定金额提供优惠券:


附加商品

另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品,比如买家购买了滑板车,你可以销售附加商品,比如头盔、护膝等。

这种方式不仅能提高销量,还能在利润低的商品上收获更多利润。下图中,右边增加了个10美元的附加商品:


对于提供附加商品,还可以考虑A/B测试,比如一开始先不提供折扣,然后过段时间再提供优惠,比较两者的转化率。

捆绑销售

如果不提供附加商品,那卖家可以进行捆绑销售。

比如你提供减?#20160;?#21697;,一包可使用30天,你不?#37327;?#34385;两包一起销售并提供折扣:


总结?#27492;担?#24403;你吸引消费者购买更多商品,虽然单位利润减少,但是总利润增加了,因此你就可以降低价格,赢得竞争。

轻松掌握更多最新电商资讯、干货,请扫描?#36335;?#20108;维码关注思路网微信


相关服务

WorldFirst跨境电商和外贸收款

费用面议

相关服务

畅路销-品牌制造商跨境电商出口销售解决方案

费用面议

相关服务

全网数商跨境电商?#20302;?/p>

费用面议

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方?#38477;确⒂始?#33267;[email protected],我们将及时处理。本站文?#38470;?#20316;分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

随便看看
1/4
重庆幸运农场是不是骗局