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一个大卖家眼中的跨境电商生态

亿邦动力网 2015-08-04 16:08:54 跨境电商 代运营
[思路网注] 日前,亿邦动力网与华农百灵海外事业部总经理Bill就跨境电商行业近期的变化进行了探讨,Bill从六大方面阐述了自己的看法。

就在很多跨境出口企业感叹近一两年来增速放缓甚至负增长时,也有那么一些低调的玩家仍然在“闷声发财”。不管市场环境怎么变化,也不管平台格局怎么改动,他们都紧握着自己的“金箍棒”大步向前。那么,他们有哪些值得同行借鉴的经验呢?在他们眼中,跨境电商出口目前的生态到?#36164;?#24590;样的呢?

华农百灵是一家年销售额非常可观的大卖家代表,其业务涉及多个品类并在多个跨境电商平台同时开店。其核心竞争力主要有两点:海外团队的运营和产品的自主设计生产(目前已注册了四个手表?#25918;疲?#20316;为亚马逊平台的超级大卖家,华农百灵甚至自信地称,在亚马逊同品类(手表为主)?#24405;负?#27809;有对手。

日前,亿邦动力网与华农百灵海外事业部总经理Bill就跨境电商行业近期的变化进行了探讨,Bill从六大方面阐述了自己的看法。

一、关于自营跨境B2C商城

Bill指出,华农百灵之所以选择在各大平台开店而非自建网站,主要是考虑B2C商城在推广上对其而言有很大的?#35759;取!?#35201;建立一个网站很简单,要做一个漂亮的网站也不难,问题是网站建立后如何做推广,没有流量是做不了生意的。我们不擅长做网?#23601;?#24191;。”

Bill向亿邦动力网表示,目前,整个跨境电商行业B2C商城做得好的都不多,上市公司兰亭集势、DX目前也走得很艰?#36873;?#21478;外,有很多大卖家?#19981;?#33258;建网站,但其目的和这些专注B2C商城的玩家不一样,前者更多的是为了?#25918;?#23637;示,后者则主要是为了卖货。

对于自建网站是否比在第三方平台开店更利于做?#25918;?#30340;问题,Bill的答案是否定的。他谈到:“在平台开店?#37096;?#20197;做自己的?#25918;疲?#25105;们就是在平台做?#25918;?#30340;。我们有自己的独立站,但作用仅仅是收集客户信息,以便于站外推广。我们会把站外流量引流到亚马逊店铺中去。不断地砸钱兴许可以?#35759;?#31435;站做起来,不过在我看来没这个必要,还不如在第三方平台去操作,把?#25918;?#30495;正沉淀下来之后再去尝试独立站的推广。”

二、关于海外?#23601;?#21270;运营

据亿邦动力网了解,华农百灵目前在法国、英国、西班牙等地都设有自己的海外运营团队,且都是聘用当地的员工。在其看来,只有实现了?#23601;?#21270;的运营才能更加贴近用户,更能设计出畅销的产品。

至于海外运营的?#24230;耄珺ill表示,事实上华农百灵的海外人手并不多,运作也很精简,但所有?#24230;?#37117;用到了“点子”上。海外团队主要负责?#22836;?#19987;业论坛推广、搜索对接以及关键词和产品描述之类的语言工作。

另外,华农百灵还会运用C2B思维来做产品的研发和设计。也就是说,由懂国外文化的海外团队去做市场调查,搜集当地消费者的偏好和流行趋势,然后请国外设计师根据消费者需求设计产品,最后再由中国团队开模、生产。这些便可以使产品的设计更接地气。

三、关于各大跨境电商平台的发展趋势

Bill向亿邦动力网指出,从目前的趋势来看,今年预计会有很多中小卖家涌入亚马逊、Wish这两个平台,eBay、速卖通则相对不那么热门。

“因为大家都知道速卖通是一个低价的平台,大?#19968;?#24605;考我的实力够不够、价格战打不打?#38391;稹?#20122;马逊和Wish可能会是更好玩的品台。中小卖家在人手和资金不多的情况下,从这两个平台开展会容易一些。”Bill谈道。

至于速卖通从去年开始大量引入内?#31216;放?#21830;,并给予他们更多的扶持。Bill表示,这并不会令其担心,因为每个平台不一样,卖家的玩法也不一样,只要握紧自己的核心力量就不会丧失竞争优势。而华农百灵今年可能会多放些精力到速卖通平台。

据其介绍,事实上,去年eBay大部分卖家没有增长甚至是负增长,而速卖通则保?#33267;己?#30340;增长,有潜力超过eBay。“虽然他们面对的主要市场不一样(eBay以欧美市场为主,速卖通以新兴市场为主),但阿里巴巴集团上市后,速卖通不缺钱,发力会很猛。比如去年双十一,速卖通砸大?#26159;?#20570;活动,效果不错。如果今年多搞几场这样的活动,销量就很厉害了。”

四、关于跨境电商的分销模式

事实上,有一部份有自主设计和生产能力的大卖?#19968;?#37319;用分销模式做跨境电商,也就?#21069;?#33258;己的产品供给中小型卖家,以拓展销路。Bill则表示对此不看好,他指出分销是有风险的,很难把控这些中小卖家。“当他们做大后,你无法保证就他们还会在你这里拿货,所以不是一种可?#20013;?#30340;长远方法。”

而对于目前一些做尝试B2B2C的平台,Bill认为是可行的,但从华农百灵自身情况出发,不会考虑去这些平台开店。

五、关于利润

其向亿邦动力网谈到,目前,的确有不少跨境电商玩家面临着利润?#38470;?#30340;问题,再也不是前几年那种“赚大钱”的时候了。但目前华农百灵的平均利润在30%左右,处于行业中高等水平。

在Bill看来,每个行业的利润点都是在?#38470;?#30340;,关键在于如何控制成本。另外,对卖家而言,选品也是影响利润的关键因素,若是大众化的产品相对而言利润率就会更低。

在成本方面,Bill表示,自己的管理方式是抓得比较严,一方面是控制产品的成本,另一方面是控制人员的成本。“只有这样才能力争高效率、高利润。”

六、关于跨境电商代运营

Bill向亿邦动力网透露,由于积累了多年的经验,今年华农百灵会做一些代运营项目,主要面向那些没做过跨境电商而现在想做的企业。

“跨境电商涉及的事情很多,门槛比较高,玩法也和国内不一样。”Bill谈道,“华农百灵的跨境电商代运营首先是要研究?#22242;?#26029;企业客户的产品是否适合做跨境电商,适合做哪些平台,利润空间和成长空间如何,是否有?#20013;?#30340;产品开发能力等等。如果这些条件不具备,我们不会接单。”

据悉,目前做跨境代运营的公司并不多,而这两年风风火火的跨境电商让很多企业眼红,但却苦于不知如何下手。所以,代运营的市场需求是存在的,这也是华农百灵开始涉足该业务的原因。

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